TAI LOY

HISTORIA DE LA FAMILIA KOC FONG SUN

En 1849 llegaron los primeros inmigrantes chinos al Perú a trabajar las tierras del norte. Terminada su contrata muchos de ellos se congregaron en los alrededores del Mercado Central, donde mayoristas de todos los rincones del Perú acudían a comprar. Su estadía comenzó en el callejón Otayza donde cientos de inmigrantes encontraron un espacio donde vivir y trabajar.
En el transcurso de los años, en los primeros años del siglo 19 comenzó una nueva oleada de inmigrantes chinos con mayor poder adquisitivo. Corría el año 1947 cuando don Alfonso Koc Fong y su esposa Ana Sun Li llegaron a las costas peruanas con la intención de establecerse e iniciar una nueva vida. Al hogar de los Koc-Sun Li se vieron alegrados con la llegada de sus cuatro hijos, Alfonso, Manuel, Jorge y Carlos.
Tras un par de emprendimientos frustrados, la familia pasaba por muchas penurias y preocupaciones económicas. Don Alfonso no se doblegó para salir adelante, Tenía muy poco dinero y un estado de salud débil. Sin embargo, un amigo llego de visita y enterado de su situación financiera y sin que se lo haya pedido, le dio un sobre con dinero, sin exigencia ni condición alguna, solo para que lo utilizara como capital de trabajo para iniciar un nuevo negocio y que se lo devolviera cuando pudiera.
Buscando locales, un amigo le aviso que había uno en la cuadra siete del jirón Andahuaylas en pleno corazón del Barrio Chino. Fue el 22 de febrero de 1965 cuando abrió un pequeño bazar de venta al por mayor al que le puso como nombre “Tai Loy” que en cantonés significa “comienza la prosperidad”, cuyo nombre fue un presagio del buen negocio que comenzaba a marchar, como ícono eligió una pagoda china, que simboliza buena suerte y negocios prósperos.
Toda la familia apoyo al nuevo negocio donde vendían artículos de pasamanería, cuadernos, regalos y sorpresas para fiestas infantiles. Todos los hijos iban al colegio y, terminada las clases ayudaban a la venta en la tienda. El mayor, Alfonso, tuvo que dejar sus estudios para ayudar a don Alfonso. “Los clientes llegaban y se reían al ver a niños que atendían detrás del mostrador, ellos sabían los precios de los productos y su ubicación”.
El negocio tuvo buen comienzo, el mismo que se vio truncado debido a la salud de don Alfonso. quién años antes había sufrido un accidente cardiovascular que lo dejó medio cuerpo inmovilizado y le causo severas escuelas. Don Alfonso fallece en 1970, quedando la tienda a cargo de doña Ana y sus cuatro hijos.
Jorge, el tercer hijo, alternaba la tienda, con sus estudios, primero escolares y luego universitarios, graduándose en la Facultad de Ciencia Económicas y Administrativasde la Pontificia Universidad Católica del Perú, cuyas aulas quedaban a espalda del jirón Andahuaylas. Su madre, doña Ana, se encargaba de controlar los despachos corroborando que la factura coincidiera con los productos adquiridos.
Como tienda mayorista, las unidades de venta eran la docena y la gruesa (12×12), Jorge había desarrollado una habilidad extraordinaria para los cálculos. Él conocía sus clientes, en su mayoría librerías o distribuidores en todo el país; gozaba de la confianza, identificaba que productos necesitaban, además la ubicación de la tienda atraía a los compradores de provincias y grandes clientes.
El negocio crecía, los hermanos decidieron dividirse las tareas. Alfonso, el mayor, asumió la parte administrativa, Carlos, el menor, almacén y despacho. Y Jorge se quedó con el área comercial y el trato con los clientes y proveedores.
Manuel, el segundo de los hermano decidió ir a estudiar a los Estados Unidos, regresando luego de ocho años e integrándose al negocio familiar, más tarde en 1992, se apartó de Tai Loy para emprender un nuevo rumbo.
En 1976, los hermanos Koc decidieron enfocarse más en la venta de útiles escolares, articulos de oficina, juguetes y perfumes, aunque sin dejar la pasamanería, porque les daba buenos márgenes de utilidad.
En 1980, 15 años después de la apertura de la primera tienda, se sumó un segundo local en el Jr. Montevideo que además servía de tienda y de almacén y luego albergaría las oficinas administrativas.
El 21 de septiembre de 2023 incursionan en Bolivia, en la ciudad de Santa Cruz con una tienda de setecientos metros cuadrados, donde rápidamente se convierten en la principal cadena en útiles y la única en ofrecer juguetes y tecnología, todo en un formato de autoservicio y en pocos meses suman dos tiendas más, dé las cuales una pasa a ser parte del canal mayorista.
Para este año inaugurarán su centro de distribución propio y automatizado, de cincuenta mil metros cuadrados y con la triple capacidad de despacho, ubicado en Villa El Salvador. Será el hub logístico principal de la compañía y complementará los centros de distribución ubicados en Chiclayo, Trujillo, Huancayo y Arequipa en Perú; y en Santa Cruz y otra en La Paz, en Bolivia.
Han pasado 60 años y hoy Tai Loy, cuenta actualmente con 125 sucursales en todo el país, de las cuales 12 son franquicias. (Raúl Chang Ruiz).

Jorge Koc Fong Sun, director ejecutivo

从小店到连锁王国： 泰来公司与Koc Fong Sun家族的创业故事

1849年，首批华人移民抵达秘鲁，从事北部地区的农业劳作。合同期满后，不少人来到Lima的Mercado Central一带安家落户，这里逐渐发展为秘鲁全国性的批发中心。当时，众多移民在callejón Otayza定居，在这里生活、工作，形成了初期的华人社区。
时间来到20世纪中叶，又一批经济条件较好的华人开始移民秘鲁。1947年，Don Alfonso Koc Fong和夫人Ana Sun Li登上秘鲁海岸，计划在此落脚，开启新生活。不久后，夫妻育有四个孩子：Alfonso、Manuel、Jorge和Carlos。
创业初期，家境拮据，曾多次尝试创业但未果，生活陷入困境。Don Alfonso身体状况欠佳，资金也极为紧张。在最困难的时候，一位朋友前来探望，在了解情况后主动送上一个装有现金的信封，无需任何回报，只希望他能用这笔钱开启新事业，等有能力时再归还。
经过一番寻找，朋友告知在jirón Andahuaylas第七街区有一间店面可供出租，地处Barrio Chino的中心地段。1965年2月22日，Don Alfonso开设了一家小型批发杂货店，命名为“泰来”，粤语意为“开始繁荣”。店铺标志选用一座中国宝塔，象征吉祥与生意兴隆。
最初，泰来公司经营丝带、笔记本、儿童玩具及派对用品等。全家人共同投入，孩子们课余时间都会来店里帮忙。长子Alfonso甚至为了分担父亲的压力，提前辍学参与店务。“当时顾客看到几个孩子站在柜台后面接待客人，既惊讶又觉得亲切。孩子们不仅知道所有商品的位置，还能准确报出价格。”
然而，好景不长，Don Alfonso早年因中风留下半身不遂的后遗症，身体每况愈下，最终于1970年去世，店铺由夫人Ana及四个儿子共同接手。
第三子Jorge一边完成中学与大学学业，一边继续协助店铺运营。他毕业于秘鲁天主教大学经济与管理学院，学校就在jirón Andahuaylas背后。母亲Ana负责监督出货与核单，确保发票和货品一致。
当时泰来公司作为批发商，销售单位以“一打”（12）或“十二打”（144）计。Jorge具备极强的计算能力，熟悉商品结构及客户需求。店铺的地理位置也极具优势，吸引大量来自秘鲁各地的书店与分销商前来采购。
随着业务不断发展，兄弟四人分工明确：Alfonso负责行政事务，Carlos负责仓储与出货，Jorge继续主抓销售与客户关系。而Manuel则赴美国留学，8年后学成归来加入家族事业，但于1992年选择离开泰来公司，另谋发展。
1976年，几兄弟决定将业务重心转向文具、办公用品、玩具与香水等更具成长性的产品，仍保留部分丝带产品以维持销量规模。
1980年，距离首店开业15周年，泰来公司在Jr. Montevideo增设第二家门店，并设为仓库及后来的行政办公室。
2023年9月21日，泰来公司正式进军国际市场，在玻利维亚Santa Cruz开设首家海外门店，占地700平方米。新店很快成为当地文具领域的领军品牌，也是唯一一家将玩具与科技产品引入自助式门店的连锁企业。数月内再开两店，其中一家进入批发渠道。
2024年，泰来公司将在Villa El Salvador启用自有自动化配送中心，占地5万平方米，配送能力将提升至三倍，成为公司的核心物流枢纽，进一步完善其在Chiclayo、Trujillo、Huancayo、Arequipa及Santa Cruz和La Paz的物流网络。
截至目前，泰来公司已在秘鲁全国拥有125家门店，其中12家为加盟店。六十年来，从一间街头小店发展为本土文具零售龙头，泰来公司不仅承载着一个家族的奋斗史，也见证了秘鲁华人对当地经济和社会的深度融入与贡献。 (陳兆平)